Après avoir nettement favorisé le démarrage de Canal+, le championnat de France de football participera-t-il au succès des offres de télévision sur ADSL ?

Après Free (nos précédentes informations), Le Figaro annonce que Neuf Telecom et France Telecom (pour MaLigneTV) ont à leur tour demandé le cahier des charges de l’appel d’offre lancé de 5 novembre, portant sur droits de retransmission du championnat de France de Ligue 1.

Selon le quotidien, France Telecom aurait « pris soin de prévenir au préalable CanalSatellite et TPS, ses deux partenaires dans l’offre MaLigne TV de télévision par ADSL. »

Nous avons été les premiers à l’annoncer pour Free : le lot (4 regroupant les matchs proposés en pay-per-view), est le choix le plus pertinent pour ces opérateurs. Lors d’une journée de championnat, sept matchs sur dix sont compris dans ce lot. En revanche, les opérateurs titulaires des lots 1 et 2 ont une priorité de choix sur les matches qu’ils souhaitent retransmettre, les autres matches étant distribués dans le lot 4.

L’intérêt des opérateurs de télévision sur ADSL est multiple :

-  Le lot 4 dispose du meilleur ratio quantité / prix.
Le lot est théoriquement soumis à une concurrence moins intense entre les opérateurs historiques (TF1 et Canal+) qui se concentrent sur les « affiches » (Lots 1 et 2). En conséquence, sa valorisation est moindre et donc plus accessible pour les opérateurs de télévision sur ADSL. Les analystes financiers valorisent se lots entre 120 et 150 millions d’euros. Le lot 4 est d’autre part, celui contenant le plus de match (sept) soit 70% des matches du championnat de Ligue 1.

-  L’attrait « régional ».
Les sept matches compris dans le lot 4 opposent des équipes rassemblant une audience moindre et géographiquement segmentée. Ce sont souvent des équipes de province où le marché de l’ADSL est plus dynamique que dans les métropoles (où sont aussi présents les câblo-opérateurs).

-  Un intérêt décisif dans une concurrence verticale et horizontale.
En demandant le cahier des charges de l’appel d’offres, les opérateurs ADSL établissent un rapport de force avec les bouquets qu’ils distribuent, s’attribuant une légitimité sur les contenus à la demande (concurrence verticale). D’autre part, disposer du lot 4 influence le choix de l’abonné dans son transporteur de chaîne sur ADSL (ex : CanalSatDSL est distribuée sur Free, MaLigneTV et Neuf Telecom).

-  Une offre « football » innovante et complémentaire
Par son nombre de matches, le lot 4 permet de nombreuses innovations en terme de commercialisation auprès du téléspectateur (ex : pack de plusieurs matches, abonnement aux matchs d’une équipe, etc.) D’autre part, un passionné de football s’abonnera en priorité à Canal+ ou TPS (en fonction de l’attribution des lots 1 et 2). L’offre football d’un opérateur ADSL ne sera que complémentaire et le lot 4 s’y prête.

-  De la publicité gratuite en préparant le prochain appel d’offres.
Enfin, la demande du cahier des charges n’implique aucun engagement mais fournit une publicité recherchée dans un marché très concurrentiel. D’autre part, les opérateurs ADSL se préparent probablement à l’appel d’offres qui aura lieu dans trois ans, à l’issue des contrats actuellement négociés.